Зачастую, это почти самое популярное возражение. Если это мелкая компания, в категории «микробизнес», то этот аргумент-возражение один из самых популярных. В их понимании, сайт не может стоить дороже чем 15-50 000. И то, 50 тысяч это скорее будет максималка. Причем заказчик может «вынести мозг» так, что потом понимаешь что 50 тысяч это не просто копейки, это почти бесплатная работа. Потому что для него эти деньги — это как для вас 50 миллионов.

Почему клиент считает что дорого и не хочет связываться? Давайте разберемся.

ВОЗРАЖЕНИЕ:  Зачем платить большие деньги, если я смогу сделать такой сайт сам

ОТВЕТ: Это одно из самых популярных заблуждений. Клиент уверен, что сделать сайт — это проще простого. Что он делает? Конечно он идет и делает сайт на конструкторе. И даже тут, многие заказывают у фрилансера, потому как сайт на конструкторе не так просто, как кажется по началу. И вот он, сделав сам, или заказав сайт у фрилансера на конструкторе, радуется какие огромные деньги он сэкономил. Я с такими обычно не работаю. (от первого лица) Почему? Потому что если клиент обесценивает вашу работу и на полном серьезе считает что сайт на конструкторе может быть конкурентен, то лучше пусть он считает так дальше. Переубеждать не всегда полезно. Так что тут точного ответа нет. Для тех кто понимает что это временное решение — для тех возможен диалог, для тех кто не понимает — лучше забыть о них.

ВОЗРАЖЕНИЕ: Зачем мне сайт за 100 тысяч, когда я могу заказать его за 5-10-20 тысяч у фрилансера?

ОТВЕТ: Если у вас начало бизнеса, вы в самом начале пути, у вас нет средств, у вас слишком много трат на аренду помещения, на рекламу, на другие услуги…то в этом случае, действительно можно и нужно обращаться к фрилансерам. Если у вас крошечная студия красоты, массажный салон размером с комнату, маленькая творческая мастерская итп итд… в этом случае вам нет смысла обращаться в студию и платить большие деньги за сайт.

НО.

Если ваша компания существует не первый год, вы оказываете услуги разного уровня стоимости, вы открываете новые виды услуг или продаете новые категории товаров, вы хотите двигаться дальше и расти, вы хотите продвигать сайт и настраивать поток клиентов больше, чем уже есть — то тогда вам нет смысла платить крошечные деньги за сайт. Вам нужны услуги компании, а не фрилансера. Вам нужна конкурентность и определенный уровень. Не экономьте на самых важных вещах, и тогда бизнес будет расти быстрее.

ВОЗРАЖЕНИЕ: Мне жалко денег, я лучше на эти деньги куплю еще 1000 товаров партии и продам их. Получу выгоду, а не один расход.

ОТВЕТ: А вы хотите продать не 1000 товаров 10 000? Вы вообще хотите расти и развивать свой бизнес? Вы хотите чтобы товары на вашем сайте не заплывали никуда? Чтобы ваш сайт обслуживался профессионалами? Потратив один раз на сайт, вы действительно получите только расход, но с течением времени у вас появятся новые клиенты, новые заказы, а они в свою очередь принесут вам бОльший доход, чем вы предполагали в начале, когда хотели сэкономить.

Итак. Почему же в итоге у студий дороже?

Нет, аренда офиса и красивые дорогие кресла в нем это не та причина, о которой можно было подумать.

Вот представьте, вы покупаете машину. У вас есть определенный бюджет. У кого-то это 200-300 тысяч, у кого-то это 2-3 миллиона. Но ведь машина за 200 тысяч это тоже машина? Она тоже едет, в ней даже может быть кондиционер. Почему нет? И действительно это хороший вариант. Но каждый выбирает по своим возможностям. Кому-то отлично подойдет машина эконом-варианта и в этом нет ничего страшного. Но кому-то нужна статусная машина, или просто удобная, комфортная, а может просто большая для работы. итп итд.

Почему же дорого?

  • Студия — это прежде всего КОМПАНИЯ. Это не один человек, который сегодня есть, завтра нет. Вы заключаете договор, компания берет на себя обязательства, не выполнив которые, она рискует судом. Это безопасно для вас.
  • Если это не просто название «студия», а действительно компания (мы расскажем как это легко проверить в следующих постах) то в этом случае над вашим сайтом будет работать не один человек. Почему это важно? Потому что один человек не сможет сделать вам хороший сайт, он не может быть и дизайнером и программистом и верстальщиком в одном лице. А еще быть профессиональным копирайтером. Именно поэтому над сайтом должны трудиться как минимум 3-4 человека.
  • Если вы выбрали студию, которая дорожит своей репутацией (о том как ее выбрать -так же расскажем) то тогда она не будет позволять себе делать ВСЕМ клиентам сайты по одному шаблону. Вы получите уникальный дизайн, который будет отлично конкурировать с вашими основными и не основными конкурентами.
  • Любая студия просто обязана проводить тестирование по всем параметрам, перед тем как сдать сайт. За фрилансером же часто придется проверять работу. Он может что-то забыть, что-то не проверить. И это нормально, ведь они бедные работают без продыху. Пожалейте их. В студии сотрудников много, никого жалеть не надо, пусть отрабатывают свои деньги 🙂
  • Студия — это то место, где вам проведут полный спектр услуг. То есть, если вы идете к фрилансеру, вы поручаете задачу — он ее выполняет. Если вы идете в студию, то вам главное рассказать про ваши цели. Задачи поставит студия. Вам сделают дизайн, верстку, поставят CMS, внедрят CRM, напишут тексты, наполнят сайт, протестируют сайт, обучат как пользоваться в админке. И много других вопросов, без которых сложно сделать хороший, качественный сайт
  • Ну и в последнюю очередь, но не маловажную — это конечно наличие офиса у студии. Это действительно важно. Представьте, вы покупаете дорогую обувь у владельца крупной сети которой обувь за 500р. Да, это действительно важно. Вы должны понимать что в любой момент сможете приехать и обсудить работу в офис компании. Вы должны понимать, что это настоящая, реальная компания, а не домашняя комната фрилансера. И это тоже закладывается в цену. Но если у вас бизнес или вы представляете компанию в руководящей должности, зачем вам домашняя комната, куда невозможно даже прийти? Зачем вам эти бесчисленные встречи в кафе? Или вообще отсутствие встреч. Если это бизнес, он должен быть реальным, а не виртуальным.

Успехов вам!

cms crm Google Бизнес ИП Контекстная реклама Метрика Налоговая РСЯ Регистрация ИП Реклама Рекламная сеть Яндекс аренда атака возражения дизайн домен офис сайт счетчики учет чат

Читайте другие наши статьи: